2016年度渠道營銷政策
一、 銷售年度
1月1日一12月31日為2015年銷售年度。
二、 渠道模式
重點發(fā)展工程代理商，原則上不發(fā)展零售代理商，工程代理商相應(yīng)的職能及資質(zhì)條件 如下表：
| 類別 |
職能 |
資 質(zhì) |
簽約業(yè)
績標準 |
| 工程代理商 |
負責指定區(qū)域內(nèi)工程產(chǎn)品的銷售 |
1. 認同五甩公司經(jīng)營理念，道守公司營銷規(guī)定： 2.具備較好的社會資源和良好的經(jīng)營能力，有較多的潛在客戶、同政府、藶地產(chǎn)商有良好的關(guān)系，能有效組織營銷會議：具有良好的商業(yè)信賚，在當?shù)赜休^強的影響力； 3.具備法人獨立單位資格，且注冊資本不少于100萬元； 4. 配備專業(yè)的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)、售后服務(wù)人員，具備工程設(shè)計、施工、安裝能力： |
不低于150萬 |
三、產(chǎn)品價格
1、2015年度，五星公司產(chǎn)品實施統(tǒng)一供貨價（以五星公司下發(fā)的價格表為準），代理商根據(jù)統(tǒng)一供貨價及市場競爭情況進行工程報價；
2、樣機測試、展示或特殊項目根據(jù)實際情況申請，以公司審批價格為準。
四、 工程銷售合作方式
原則上代理商均應(yīng)以自身法人單位名義同用戶簽訂《工程合同》并出資承接熱水 工程，五星公司提供工程設(shè)備并給予設(shè)計、安裝和售后指導(dǎo)等支持。
五、 工程經(jīng)銷權(quán)限
1、 所有工程信息必須嚴格遵守優(yōu)先登求的原則，代理商獲得工程信息后，必須第一時間填寫《五星中央熱水T.程信息登錄中請表》，經(jīng)五星公司營銷中心銷售部審批確認，有效登錄成功后我司給予信息保護和相應(yīng)支持，有效期三個月；
2、 跨區(qū)銷售須經(jīng)五雖公司批準在優(yōu)先登錄有效的甜提下進行：
3、 政府招標工程項目由五星公司統(tǒng)一安排，五星公司可自行投標也可根據(jù)實際情況授權(quán)給代理商投標。
六、 市場保證金
為了規(guī)范市場秩序，保障五星太陽能、熱泵工程質(zhì)量和售后服務(wù)，代理商必須向我司 交納市場保證金：
1、 交納金額：壹萬元整或貳萬元整（根據(jù)區(qū)域情況確定收取額度）：
2、 交納方式：代理商以現(xiàn)匯形式匯至五星公司指定帳戶，匯款回執(zhí)單上須注明為市 場保證金；
3、 退還說明：代理商與五星終止合作并銷戶一年后，如無違反五星公司相關(guān)市場管 理規(guī)定的行為且無遺留的安裝質(zhì)量、售后問題，可全額無息退還保證金。
七、 年終獎勵政策
為鼓勵代理商加大銷售我司產(chǎn)品力度，提升代理商的經(jīng)營積極性，代理商年度提貨額 地級市場以下（含）達到300萬元以上的、省會（直轄市）達到500萬元以上的，我司將 對代理商給予年終獎勵，標準如下：
| 年度提貨額（元） |
300
￡500 萬
|
500 萬
￡800 萬
|
Y>800 萬 |
| 獎勵比例 |
1.0% |
2% |
3.0% |
說明：“年度提貨額”指代理商在五星公司提貨的五星太陽能/熱泵產(chǎn)品總和（包括樣機、 特價機等），儀常規(guī)機享受獎勵，年終獎勵于次年3月31日給予計算轉(zhuǎn)貨款體現(xiàn)，下 列情況不享受獎勵：
1、 樣機、特價機、優(yōu)惠機不享受獎勵：
2、 不按規(guī)定購買公司所有主機、輔件和關(guān)鍵部件（含五星太陽能各種規(guī)格型號的熱 水器：五星太陽能中央熱水系統(tǒng)的各種規(guī)格型號平板集熱器及支架、真空管集熱器 及支架、工程水箱、電控箱等；熱泵熱水器/機組、烘干設(shè)備等）的提貨額不享受獎 勵：
八、 結(jié)算方式
貨款以現(xiàn)金（銀行實時繳款）、現(xiàn)匯、電匯（轉(zhuǎn)賬）、銀行匯票形式支付至五星公 司賬戶（如采用銀行承兌匯票等其他形式支付，須經(jīng)五星公司同意并按相關(guān)政策辦理）。
九、 廣告支持政策
五星公司鼓勵代理商與公司共同開發(fā)市場，由代理商提出廣告申請，經(jīng)五星公司 審批核價后進行廣告宣傳的費用由公司與代理商各承擔50%,但公司承相部分控制在代理商的提貨額的2%以內(nèi)，按五呈公司統(tǒng)計的本年度當前提貨額計算，憑相應(yīng)廣告審 批申請及廣告發(fā)布證明材料核準后以轉(zhuǎn)貨款形式兌現(xiàn)；廣告費用必須根據(jù)市場提前規(guī) 劃進行申請審批使用，不得跨年度或年底突擊使用。
十、銷售保障
為降低代理商經(jīng)營K險，我公司作如下銷售保障承諾：對于確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，按 照我司相關(guān)規(guī)定流程予以退換貨（退換貨運費由五星公司承擔）。
十一、銷售結(jié)算
對我司制定的獎勵、費用補貼政策在辦妥相關(guān)手續(xù)二個月以內(nèi)予以“轉(zhuǎn)貨款”形式兌 現(xiàn)給代理商。
十二、市場管理
本著規(guī)范市場、維護代理商的經(jīng)營利潤的宗旨，五星公司將加強市場管理，對于惡意 竄貨、低價銷俾、通過其他途徑假冒我司產(chǎn)品等違反規(guī)定的代理商，我司將按相應(yīng)市 場管理規(guī)定給予嚴厲的處罰、取消其代理資格直至訴諸法律。
十三、本銷售政策解釋權(quán)歸五星公司營銷中心。
